• UW-Prinzip
• 1. Die Störung
• 2. Die Sichtweise des "Kaisers"
• 3. Methodenfalle - die Suche nach dem Patentrezept
• 4. Methoden und Verhaltenstraining oder UW-Prinzip
• 5. Von der Absicht zum Verhalten
• 6. Einengende Denkmuster
• 7. Ursache und Wirkung
• 8. Merkmale des Misserfolgs
• 9. Merkmale des Erfolgs
• 10. Polare Denkmuster
• 11. Der neutrale geschäftliche Maßstab
• 12. Rollendefinition und Maßstäbe
• 13. Geschäftliche Abläufe
• 14. Das Problempotential im Unternehmen
• 15. Natur und Kultur
• 16. Der Beziehungstrichter
• 17. Kreislauf der Emotionen
• Geschichte des UW-Prinzip
• Ein neues Training
• Thema Offenheit
• Unternehmen Arztpraxis
• Seminare & Ausbildung
• Definitionen

3. Die Methodenfalle - UW-Prinzip

oder die Suche nach dem Patentrezept

 

 

Die vier Fragen:

 

1. Was muss ich machen?

 

2. Wie muss ich es machen?

 

3. Was muss ich sagen?

 

4. Wie muss ich es sagen?

 

Diese vier Fragen werden im Misserfolgsfall (Zielverfehlung) am häufigsten gestellt. Dabei wird angenommen, dass die Ursache für den Misserfolg falsches Verhalten ist, und neues, richtiges Verhalten zum Erfolg (Zielerreichung) führt. Diese Annahme führt deshalb zu dem Wunsch nach einer Methode, die erfolgversprechend ist.

In Bereichen definierbarer Abläufe, in denen richtiges und falsches Verhalten genau vorgegeben ist, ist die Beantwortung der Fragen sinnvoll. In Bereichen, in denen es kein definiertes zum Erfolg führendes Verhalten gibt, kann die Beantwortung dieser vier Fragen auch nicht zum gewünschten Ergebnis führen. 

Da das Denken dem Verhalten vorgeschaltet ist, muss die Ursache von Erfolg und Misserfolg in den Denkweisen der Menschen gesucht werden. Das UW-Prinzip beschreibt zwei polare Denkweisen. Eine ist immer die Ursache für den Erfolg und die andere immer die Ursache für den Misserfolg.