8. Merkmale des Misserfolgs - UW-Prinzip
Beispiel: Der Verkäufer hat schlechte Zahlen und wird von der Führungskraft darauf angesprochen.
"Es geht nicht, weil..."
"Wenn die Marketingabteilung bessere Werbung machen würde, dann..."
"Wenn wir dieselbe Preispolitik hätten wie die Konkurrenz, dann ..."
" Wenn die Forschung etwas schneller wäre, dann ..."
" Wenn ich mehr Unterstützung aus der Zentrale hätte, dann ..." usw. usw.
Nur eines ist ganz sicher: Der Misserfolg hat nichts mit mir zu tun. |
Im Misserfolgsfall verschwendet der Mensch viel Energie, um zu beweisen warum es nicht geht, und dass er Recht hat. Das subjektive Denkmuster Richtig und Falsch gewinnt die Oberhand. Die tagtägliche Energieverschwendung in diesem Kreislauf ist sehr hoch. Dies ist den Unternehmenszielen abträglich und schafft in letzter Konsequenz ein hohes Maß an Demotivation und Ineffizienz.